低价化妆品成为市场发展的主流趋势

 

　　伴随着中国化妆品行业的市场竞争格局来看，企业与企业的竞争，品牌与品牌的竞争，价格与价格的竞争，渠道与渠道的竞争，都已经形成化妆品行业最大的问题，如何突破终端市场？如何把握住未来的发展趋势？又对当今市场发展现状又是有什么样的解决方法呢？在笔者看来，化妆品企业应该把握住现阶段的化妆品趋势，如何谋求生存与发展，是未来化妆品企业的一大思考。

 

　　放眼过去的10年间，中国的化妆品市场几乎都是被外资企业所垄断，如宝洁、联合利华、欧莱雅等企业，无论是在高端价位的产品还是低端价位的产品，都在市场终端占领大多数的市场份额。宝洁公司的飘柔、海飞丝、潘婷等洗发水品牌都是终端市场占数可佳，更不用说是联合利华的力士品牌等，都在终端市场大放盛行，取得良好的销量佳绩。

 

　　在终端市场上，飘柔、潘婷、海飞丝、力士等品牌可在沃尔玛、家乐福、大润发等大型卖场都一聚霸占，成为众多本土企业最大竞争压力。在众多实力派的外资品牌的挤压下，本土品牌难以在终端市场上生存与谋求发展，如何突破终端市场，如何找到市场的差异化销售，正是本土企业的思考。

 

　　相比之下，本土企业应该找到差异化的市场销售政策，笔者认为本土企业在终端市场所突破的差异化模式有几点。

 

　　第一， 差异化的产品包装特色化。

    

　　第二， 差异化的产品价格定位。

 

　　第三， 差异化的服务体系。

 

　　第四， 差异化的促销政策。

 

　　第五， 差异化的经营管理体系。

 

 

　　在众多的化妆品企业竞争中，化妆品企业在渠道下沉的时候，几乎可看出，众多化妆品企业都是以市场为导向，都推出了低价位的产品，比如有些化妆品企业抓住了高校学生消费群推出了祛逗的产品，主抓学生消费者。

 

　　时而至今，有些化妆品企业全面抓住了学生消费群的特点，推出祛逗、洗面奶、补水等类型的产品进军高校市场，成为高校学生市场的一道亮点。对于低价位化妆品的企业来说，他们看到了高校市场的一大市场商机，以学生消费群作为市场导向，寻求新的突破口。#p#分页标题#e#

 

　　就连目前的消费市场来看，三、四线市场，众多化妆品企业也在慢慢走城县乡城市场，这么大容量的市场，每年众多化妆品企业都推出不同特色的产品进军，所以呢？在目前化妆品市场发展现状中，低价位的化妆品市场空间潜力很大，企业应该把握好市场的发展机遇，寻求低价位市场的突破口，从中赢得市场销量。

 

　　结语：以目前中国消费市场来看，低价位化妆品市场空间潜力很大。对于众多化妆品企业来说，寻求市场的突破口，就应该从低价位市场着手。高校学生消费市场空间潜力很大，企业应该把握目前化妆品市场发展现状，制定差异化的营销战略，把握市场发展机遇。

 

 

　　张红辉：日化实战营销，资深企业管理营销策划人，实战市场操盘手，中国化妆品市场探索者和市场研究人员，中国美容化妆品行业十大经理人，现任某家大型知名化妆品企业营销总监。

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